做支付，新人如何快速起步

六个字就是心态学习和目标，支付行业，它跟其他的行业不一样，因为它是需要一个累积的行业。他需要一步一步做上去的，因为支付行业它不是做一些什么盘壁链圈一夜暴富，不可能支付行业不会让大家一夜暴富，但是可以持续的累积属于自己的管道收入。

首先我觉得心态一定要先行，那么我们做支付需要什么样的心态。首先第一个是要有空杯的心态。一定要放下，放空自己，无论成绩，我们取得了多大的成绩。无论我们过去做什么事情没有取得成功不重要的是一定要放下要空杯的心态。第二个就是要有学习的心态，学习特别重要，所以第一个就是我们心态要先行。

支付也是成功，不是脚步飞快，而是脚步不停，大家可以在公屏上面打出来这么一句话，成功不是脚步飞快，而是脚步不停！所以心态一定要先行，那么做支付容易进入什么样一个心态，那么会进入三个时期。

我们一定要避免这三个时期，第一个时期会经历一个叫疯狗期，什么叫疯狗期，就是见人就说见人就咬见人就呲牙，这个就叫疯狗期，就见到任何人都要想去说，当然有没有问题没问题，这个是状态比较好，但是。如果因为自己不够专业，因为自己。

还有很多东西不太清楚的情况下，很容易记住。首先会找同行。第一时间会找到同行有没有错，但是很多人心态很急，找到别人做了十年支付，你才做一天支付，你想成交别人做十年支付的人，这怎么可能很难。那别人需要一个考察的过程，同行会给你泼冷水。同行一定会给你泼冷水，因为同行是竞争关系。我们的交易量取决于很多用户的刷卡的交易量，那么这些用户有可能用过传统pos机，所以同行不太了解我们这个产品的情况下，往往他会泼冷水。所以第一，第二，很多人会习惯性找到一些大的团队找到大的机构。

大的团队可以告诉大家可以去找，但是不要以成交为目的，不以成交为目的，可以保持联系，没有问题，但是不要以成交为目的，因为他们会比较浮躁，比如说有很多人会习惯性找一些做盘的做直销的，做微商的一些大团队长去做对接。有没有问题，但是不要以成交为目的，因为他们有几个原因暂时还进不来。第一个他手上有项目在做第二个，第有项目在做，第二个是因为他们现在。还有很多事情没有搞完。第三个，他要跟股东商量一下，说我要跟股东商量一下，然后第四个，最要命的就是他想要什么级别，想要什么待遇，而我们还不能给他。

所以如果轻易去对接几个之后，你会发现，怎么我说一个好说好像这个还进不来说一个一个进不来，你的心里会受挫。那么在这个期间，我们需要做一个什么事情，我们稳扎稳打一天日拱一卒。日拱一组就一天推广三个商户，我扎扎实去做招商做不做也需要做，但是不以成交为目的，这一点非常的重要，因为你首先会找到同行不是很容易进来的三个因素第一？他压货囤货了，第二，他也给自己的伙伴压货囤货，他如果轻易来做，可能他的伙伴会找到退货，第三个的原因就被上级裹挟了。被上级威胁了，就说你先来做的话，那我就砍你分润，想办法，然后要穿小鞋。

所以基于这几个因素，同行，包括一些大咖，所谓的大咖暂时还进不来，属于正常，不以成交为目的，但是保持联系。如果你非得想要做一个成交的动作可不可以，你需要借力？因为自己不能成交的时候，一定要借力，借谁的力，借团队长的力，借公司的力借非常优秀伙伴的力！特别重要，一定要借力，我们心态方面一定要做好调整，刚开始这些同行。这些同行也好这些。这些所谓有团队长的也好，他说什么不重要，重要的是我们在做什么？这一点才重要，还可能会经历一些亲朋好友的打击。这个也属于正常，所以很多人你选择做支付的时候回去习惯性有很多女性朋友习惯性回去要问一下老公这个事情可不可以搞？所以一问老公全剧终，一问老公，全剧终，一问老婆没结果。

要相信自己的判断，心态特别重要，很多人刚开始就风风光光干了七天，完了之后找到同行打击了一遍，找到一些所有的团队，然后提出了各种想法，最后解答不了，最后又心灰意冷。回去家里面的人又稍微打击一下，最后发现我支付这个事情我干不了。所以很容易进入一个封口期。第二个会进入一个瓶颈期是什么，就是被打击了之后被泼冷水了，只剩下半口气就感觉我这个事情能不能搞能不能干。会自我否定自我怀疑，那到最后是什么死亡期就发现这个事情不能搞了，搞不了。

那如果支付这个事情都搞不了其他行业，其他事情你更加搞不好，为什么，因为支付行业真的太简单，到你一部手机可以做全国市场简单到你只要发一个码给对方，你叫他怎么注册安装使用，你告诉我们这个产品简单方便。

第二，你告诉我们产品更省钱。第三个你告诉对方，我们这个产品对卡十个字解决的解决问题。所以非常简单，就前期我们内心一定不要浮躁，支付不是一蹴而就，而是持续累积，持续搭建自己的管道收入。你可以一天赚几万都没有问题。格局大目标大，你得到的一定会更大，所以我认为支付真的很简单，到你只要跟客户讲十个字，你解读这十个字就可以了。使用我们这个产品简单方便。

第二个你告诉对方我们更省钱，一个商户，如果你需要办pos机，一个商户价值300块。一台机器押金199加流量费100多300多块钱好，那么我们三个APP，我们现在有七个商户价值多少2000多块钱可以给你立马省2000多块钱，你要不要用好，第三个我对你卡好传统pos机因为一机一户刷多了容易降额，我们这个产品因为积分更多积分更全！可以拉高你的综合评分。你的信用卡更好！不但不降额，还有提额的概率，所以我们要学会去讲。

先学习心态一定要先行做支付心态，我认为是要排第一，第二个，咱们一定要做好，第二个就叫学习心态，还要学习什么？第一产品知识要不要学，一定要学。你没有学习一些产品的资本基本知识，你去推市场，那么可能会遇到很大的阻碍。因为你不懂同行们的问题，或者是有一些客户，他有一些疑难问题，你解答不了，尤其是面对面的问题，面对面问你问题的时候，你解答不了，很尴尬，别人就不太相信。

所以第1定要学习，要你决定要做这个事情，先把产品知识学会最起码的简单的注册安装使用刷卡实名。我们要学，要不要学，一定要学第二个我们要学习百问百答。对方问什么我就可以答什么？我能倒背如流是最好的。这是第二个学习，第三个我们要学习推广方法，适合自己的推广方法一定要学，所以给自己定一个目标，今天你决定要做，你先给自己一天时间，把所有的东西先学会支付，没有那么复杂，就是注册安装流程。学会分享流程，要学会。百万百达要学会。我适合自己的方法，要学会给自己一天时间就可以了，不用那么长时间，很多人说我学习十天，我学习半个月支付有那么复杂吗？不复杂你就无非教别人怎么去使用一个产品而已，所以要给自己先学习了之后队列演习完了之后没问题，我可以推广市场了。所以这一点真的非常重要，这是第二个，第三个。

就是心态学习，还有一个目标，一定要给自己制定一个可行跳一跳，能够得着的目标特别重要，你不能定下这个目标，你感觉太吓人，我一年要推广一万个用户直推一万个用户，那不可能完成的我完成不了。我可以告诉大家，我做了11年支付，我也完成不了一万个直推。有些人说完成十万个直推，那就是天方夜谭。所以要制定一个可行性的目标，日拱一卒，积沙成塔，那么你也不能太低的目标太低就没有意义了。

再说我三个月完成30个用户，那这个目标不要定了，没有意义，因为你发发朋友圈都会完成，你还要钉钉什么目标？不用有目标的人。有目标的人，他一定是在航行，没有目标的人一定在流浪，个人没有目标，一定会懒很懒惰。团队没有目标，会闪个人目标肯定会懒的，脚踩西瓜皮滑到哪里刷抖音刷刷一天。躺在沙发上，四肢都瘫痪，没有目标。有目标的一天注册三个用户，有些人注册五个用户日拱一卒，每一天都在前进。

去把它完成。大家就是先把第一个阶段目标完成了，你就突破了，你能完成100个用户，你的很短时间完成，你就可以把这个思路把这个思想复制给到你的团队。复制给到你的伙伴。要做好复制这么一个事情，不要说自己没有朋友，没有圈子。你去找一找都会有圈子。等一下我会教大家怎么去找！所以送给大家前面六个字，新人上道。首先是心态，第二个学习，第三个目标，心态学习和目标，先制定好。

制定好之后，我们就可以快速出发，这个是心态学习目标，那么再给大家送六个字，这六个字就是特别重要的，叫开发，跟进和邀约，这个叫三S工作也叫后面六个字。开发跟进和邀约那么首先。我们要去开发用户。用户从哪里来？建议大家先从你的私域开始。没有把私域消化完公域流量你先缓一缓，不急，先把你的私域全部沟通一遍。全部开发一遍。

我们如何开发那最好的方式一定要列名单？把名单列好，越全越好，越细越好！名单从哪里来？首先我的通讯录是不是有名单。另外我的微信好友？是不是有通讯录，我找到他，我把名单列好？我一个去列名单。

如何去列三方面的第一，当下就能成交的，比如说用户。当下就能成交的用户他能注册使用的，我把它列好列100到300个。第二个理念，他即将要成为我的伙伴的。所有的团队要做代理的，可能要等一小一小段时间会成交的。把它列还有一个就是一些大的渠道，比如说有些人做过支付的，做过团队的。立好未来可能会被成交的，就当下的有。过一小段时间能成交也有远景的也有要这样子去练一个跟进。

建议大家准备两个本子，第一个本子名单本。记性真的不如烂笔头明那本不用大你去。你去文具店买一个小的牛皮纸，一放到自己口袋里面的就好了

第二个本子，要准备一个学习本，学习的东西和名单本不要混在一起，如果混在一起你就搞不清了，本子太小也记录不全，记录不好，太乱，要两个本，一个是目标本，第二个是你的学习本目标本要做到什么程度才叫目标？就是你这个本子反复翻翻烂了。这个事情你肯定能成功，因为你有强烈的目标，有强烈的企图性。把这个制定好特别重要好，当我开发完了之后，接下来我需要做的什么事情？那我就不要打造自己的IP。要打造自己的人设。所以我们经常说的一句话，粉丝量是基础，影响力才是关键，很多人有粉丝量没有影响力也没有用，那如何打造自己的人设从我们的四大广告位，就我们的朋友圈，我们的个人微信有四大广告位。

第一大广告位请把你的头像修改好，不要搞那些卡伊头像花花草草的。那别人觉得你头像都不真实。怎么跟你合作？那别人会有偏差的，所以你要拍一个很好的形象照片，要去拍，没有就去拍，有的话找一下修饰一下就行了。

第二个。把你自己的签名修改一下，这是第二大广告位，叫签名怎么去修改，简单粗暴来说比如说云闪付手机P0S全国招商。全国招商或者是？一部手机等于六台P0S机。等于六台P0S等于六个商户等于六台P0S机全国火爆招商。这就是你的签名要改，还有你的背景也要改改产品的背景。

接下来第四大广告位就是你的朋友圈，一定要疯狂的刷起来！不要去忌讳很多人一天发个几条朋友圈，我发了好多，那朋友圈发多少才叫多。我告诉大家，你要想快速的增加你的吸引力，你的朋友圈一天不能低于15条。你也不要发超过100条，15到100条都正常。

我们一个伙伴招了200多个代理。招了200多个代理。那么他一天发朋友圈最高发了84条。杀了84条。你发这么多。他说要发到100条，我都觉得有点夸张84条，别人做得好。不要在乎别人，把你删掉就删掉，再加就好了，中国不缺人所有伙伴们，所以朋友圈是我们的第四大广告位。

把广告位打造好。那么就是我们前期准备的工作好，那么接下来我们发了朋友圈，我们人设也打造好了，接下来我们要做的事情就是要群发，因为你发到朋友圈不一定能保证每个人都能看得到。我们还要群发一个星期要群发个一到两条。你不能发太多，别人会投诉你。你不能发太少，别人又看不见，一到两条是最好的，一定要做群发的动作。

刚才相关的文案大家可以找到你的推荐人，到时候他会发给你，一定要群发完了之后接下来我们要做的事情就是一对一沟通。一对一沟通是重中之重，如果你没有做一做好一对一沟通。那么别人只是看了一下你的朋友圈，只是看了一下群发，很多人没有感觉的，我们必须要打电话一对一去沟通，那么怎么去沟通？告诉大家一个心法，这个心法就是树怕摇。客户一定是撩出来了，多去撩一撩。

那么我们一对一沟通有四大要素，第一大要素大家请注意，一定要问候。一定要问候一下对方，你不要说在吗，亲在吗？别人不会回复你的。一说在骂别人，网传往往是不会回复你，因为接下来肯定是一段广告来了。你说在对方说我正在参加某某活动，原价399的洗护套装，现在只要99块钱，请你帮我助力一下，我正在活动现场，非常感谢你的支持，爱你就是这些东西。

所以你的问候一定要真诚，比如说张哥好长时间没有联系了，最近忙不忙？如果这个人跟你不熟就帅哥好长时间没有联系了，最近忙不忙？或者是美女好长时间没有联系了，最近忙不忙，先问候一下人家。那么接下来落后完了之后对方说在的啥事？

好，那么第二要素就是要破冰，就告诉他放心，我不是给你借钱，我也不是给你卖产品，大家有没有发现，如果你说吗？或者是跟别人说好长时间没有联系，最近忙不忙别人，对方就怕第一怕借钱，第二怕卖产品。所以互联网一个搞笑的名字就是说你说对方在吗？对方往往会回复你，你先说什么事情，我再决定在不在，就怕借钱和卖产品好。

那么我们第二要素怎么去破冰，对方说再到啥事你跟他讲，你说放心，我不是给你借钱。我也不是卖产品给你，我有一个好的事情给你分享三分钟时间，我给你打个电话。有好多事情跟你分享。首先你就把预防针打好了，我不是跟你借钱，我不是卖产品给你。我有一个好的事情跟你分享三分钟。你不要说我跟你分享个事情要半个小时，别人觉得你搞什么要半个小时，别人就不愿意接你电话了。对方说好，那你电话就打过去，对方说我现在不方便，那没关系，你啥时候方便？晚上一定把这时间敲定好电话打过去。

一对一沟通是最好成交最快速，最快速的方式。能打电话的尽量不发语音。尽量不发文字。能够视频电话的视频通话的尽量不语音通话，如果能打视频通话更好。见了面很亲切，同时对方会知道你的现状，你也会知道对方的现状。这个时候会产生共鸣的。这是第二步，就是我们要破冰。

接下来第三步就打电话的技巧，我们怎么去打电话，是永远逃避不了的，所以伙伴们永远逃避不了，就是我们怎么去打这通电话。你不管是私域引流过来的。朋友介绍的还是一直在沉默在你的朋友圈里面的？当别人问到问题的时候，你最快的方式一定是打电话，是逃不掉。怎么去说，怎么去讲，这就需要艺术，要把该讲的讲了不该讲的就不讲。

怎么去沟通？一样，先问后陈总好长时间没有联系了，最近忙不忙？不忙，有什么好消息你告诉我，你说太好了，经过我长时间的考察。就这样一句话，好太好了，经过我长时间的考察，我现在做一个趋势性的产品，叫云闪付扫码支付咱们不需要机具，也不需要卡片，非常的方便。这么多用户在刷ka。这句话讲完了之后停顿一下，比如说像张哥，你的身边的资源一定要夸对方，像你身边的资源这么多这么广。身边又有这么多人，用户，十个人当中有九个人有需求。不需要机器，不需要卡片，这是一个非常好的机会。

讲到这里停顿一下非常好的机会，我现在正在推广，而且目前推广的还不错，你要告诉他，我现在正在推广的还不错。身边的朋友基本上都在用，要下定一个心智心毛，身边的朋友都在使用。我今天迫不及待把好的消息给你分享。我觉得你可以花点时间来做，你来深度了解一下。就讲这一段话就好了，那接下来对方就有抗拒点了。

对方一定是有抗拒点的，不可能说那太好了，我给你做这个人这不是傻瓜吗？他会问你这个是什么产品，你详细讲一下，那你把它讲清楚。是第一个，第二个那我没有时间去做。没有时间去做，怎么回答太好了张哥。你像你没有时间证明你现在业务很好，但是如果你一天能花个半个小时到一个小时推广，那么你一个月多一份收入很好，而且每个月都有。那如果你确定你，他说那我真的没事，没时间没关系，你推荐的用户帮你服务，然后成交完了你赚大头，我赚小头。成交算你的，我帮你。我辅助你完成你一个月额外多几千万的收入很好，而且完全不伤人脉，本身用户就有需求，用完了之后他还会感谢你的。

大家一定要把这句话加上去，用完了之后对方就用完了之后我们这个产品用完了客户你的朋友还会感谢你，因为他不用花一分钱，而且你又完全不伤人脉。别人还会感谢你不伤人脉。对方说那我行我花点时间，你发点资料，对方就会讲这样一句话，他说发点资料就证明他有意向。他有任何问题都可以回答，都可以讲，他又会说那我身边用这个人很少，那说那怎么回答？你不能说那算了。那就等等于这个电话没打，你说太好了，证明你身边的资源很高端。很高端，但是没有关系。总有一些人要刷卡的。另外，你的圈子不刷卡，并不代表你朋友的圈子，他不刷卡。很多人都有需求，没有去挖掘，因为你没有接触到这个行业。你可以了解一下，发点资料给他？这也是抗拒点。

还有第四个说，那手机P0S机之前就有很早就有。做着就没了。你说这一次不一样，我们是云闪付扫码，我们是支付公司的官品。官方出品，官方上架和官方报备的产品。对卡非常好，免费用不花钱，非常安全！过去的手机p0S机它是一个快捷产品，它是无卡支付，今天我们是云闪付，扫码是完全两个概念，你可以体验一下。他有任何问题你都可以回答他。所以这一点真的非常重要，一定要多打电话，当你一天拿起电话能打个十几20通，打十几20通电话的时候，你一天能搞几个用户，这是很容易的事情。然后从用户当中又会挑选一些人，他想要做代理，想要跟你一起干的人。所以电话量决定我们成长的速度。

一定要打电话，要多打电话，拿起电话就打你，不要说你不会做，没有不会做的人。只有不去做的人多打多说多讲。大家一定会取得很好的成绩和很好的突破！帮我们列完名单，我从我的微信通讯录里面去找。比如说我微信我有4000多个人。我一天主动去撩30个人。可能就那么几个人理。那我注册几个用户就好了，我每天都可以，我一天比如说了几十个30个40个。那么我要把这4000人撩完，我还需要几个月的时间。所以一定要多去聊客户，聊的多了自然就会讲。

所以说树怕摇人怕撩动不动去撩一下客户，哪有没有客户？到处都是客户。没有客户去开发，也是客户，但是客户开发完了之后你还是需要去聊，还是需要去做转化？天上不会掉馅饼的，所以多去聊这一点真的非常的重要。你电话打多了，你自然就会有经验，你也不用怕，讲死没有关系，刚开始回讲死几个了。讲死了。有讲死了有经验，如果讲活了你不就是有功劳了吗？讲死没事。多讲一定会讲的活，所以这个是开发方面就讲到这里，对方就说你发点资料给我看一下，最终你聊的话，要不就他成为用户说你发个码，我注册一下，我使用一下感受一下再说。或者是你发点资料给我看一下了，怎么做代理的好，那你发点资料。

但是大家请注意，发资料，不要发太多，有些人就喜欢你把所有的资料发给对方。你发给对方，别人不一定会去看他没时间去看。觉得太多太烦，还浪费流量。你就发关键性的东西，他比如说想要体验的，你就发注册安装流程，但是注册安装流程大家也需要注意，就是你不要把流程发给对方就不管了，你也不要把几个视频甩给对方，就说这是注册安装流程，这是实名流程，这是云闪付扫码流程。再发给对方，不管那别人有几个人是主动去找。主动去弄很少，所以大家请注意。请注意，这一点非常重要。首先！你要成交一个用户，他要注册扫码到他到账，你需要做三步，第一步先让他注册。下载APP第二步他下载好了之后你说下载好了之后你再告诉我。我马上现场教你，我教你怎么去实名认证。实名认证完了之后，那接下来第三步我教你怎么去刷ka，你先体验刷1000多。

要这样子分分段分节奏去跟进你的用户，很多人就是把三个视频发给对方，然后注册安装刷刷卡的东西发给对方就不管了。他怎么去用，你不要把对方想的太聪明。很多人就比较懒，他不喜欢去动脑。你要比你要加一点什么？加一点推进剂。给他推一把，他就使用了就比较快。

那么？还有就是第一次跟进客户，第二个要跟进代理，跟进客户的时间不能超过24小时，必须让他注册实名刷卡去用。除非他没有卡要做代理对不对，做代理你发完资料之后，接下来我们要做的第二个就是跟进，刚才是开发，第二步我们一定要跟进好用户开发，不跟进等于一场空。很多人干事情就是风风光光搞几天。最后用户没有开发出来。

第二步就是跟进。一定要跟进到有结果，要不成为用户，要不成为代理。成为代理，当你的能力不够的时候就要借力。借你的上级的力量，你觉得他的力量能帮助到你能够匹配能够？能够有共同的语言，那你立马要接力拉一个腾讯会议就好了。你拉一个群点语音通话，把所有人拉进去。一起交流，这样沟通的效率才会快。当你的能量不够的时候，你就不要把这个人跟死了。他是个用户就算了，练练手，如果他是一个意向代理，因为你的问题把他练死了，这也很遗憾，那是因为自己的问题。

要学会借力，这个是跟进的核心就是借力，另外大家请注意，一定要挖三代。一定要挖三代，大家在评论区打打出来。打出来就是借力挖三代，一定要借力，还要挖三代。因为你所推荐的你的直推a可能他就是个武大郎。教不会。他比较懒，他对赚钱没有欲望，那没有关系，你挖三代。因为三代必出黑马。六代必出老鹰九代必出真龙！你是做任何行业都是这个规律。要挖三代武大郎不厉害没有关系，他是你的第一代。才是你的直推？但是他弟弟厉害，他弟弟武松打虎的很厉害。那就是第二，那如果武松还不行，没关系，还有梁山一百零八好汉三代必出老鹰现在不需要三代两代，他就可能出老鹰的。

要深挖下去。你推荐的直推他？他比如说推荐的这个人不错，你一定要把微信加上。把他的微信加上把他沟通好，成为你的深度，有一种也可以，你要多挖深度，一定要深挖下去，你不能挖个一锄头就没出水，就不管了。很多市场都是深度沟通出来的。为什么说要持续去做一个事情，跟太阳一太阳不可能说我今天出太阳，我明天不出。那是雾的原因，那是气候的原因，但是太阳每天都会转宇宙的定律一定是持续。一定是持续不会断的持续生长才是宇宙的定律。

我们也是一样的挖三代。有一句话说的好，五通电话打下去必定能打到奥巴马那里。五通电话打给奥巴马。这个不是假话，你身边罗列一下身边资源可以打到奥巴马那去的要挖深度，一定要是挖深度特别的重要。

第一个。刚才说的。挖深度。挖深度。要借力。还有一点非常的重要。我们在跟进的事情跟进的过程当中，一定要主动联系七次联系他七次。如果七次这个人还不进来，那没关系，暂时放弃，要主动跟他聊。他今天不感兴趣，并不代表他明天不感兴趣。他总有一天会感兴趣，只要没有拉黑，一定会感兴趣。所以要持续的跟进。比如说周末发个周末好节日发个节日好。他朋友圈给他点赞互动有些好多东西可以艾特他看一下，这都叫互动。偶尔问一下他张哥好长时间没有联系了，最近忙不忙？生意好不好，主动去撩一下，他要经常去撩多了自然会被影响，要不就被照耀，要不就被影响。这就是持续不断的跟进，一定要跟进。

他不感兴趣，并不代表他身边的人不感兴趣。当然我们也不能指望每个人都会成为我的伙伴不可能每个人都成为我们的代理，这是不可能的。如果有这么好的事情，扫地阿姨都成功了，不需要我们。因为这个事情太简单了。当然是有点挑战性，一下子你会越做越好，越做越顺，团队越做越大，越来越好，这是一个过程，享受这个过程就好，所以要做好跟进，那么接下来。

要做好邀约。邀约的能力，我认为是超过了营销的能力。一定要做好邀约，很多人就不会借力，不会做好ABC法则邀约能力太差。你像有些人做资金盘的，我们先不说资金盘负面东西多不多。真正市场做得好的人，一定是很邀约很牛逼的人。就是这里一帮人那里一帮人一要就要十几个，甚至要几十个，你为什么认为他市场做不好吗？他市场一定做得好，所以不要认为我们做营销能力很强，他是一种能力，邀约也是一种能力，最起码他这个人很聪明，很会借力。就很会借力。

比如说我要借谁的力，我就要铺垫谁？我一定要把对方塑造好。比如说我要邀请潘总帮我沟通一个非常重要的大咖。那么我一定会把潘总塑造好。一定要把潘总讲的对方很向往，潘总是总裁做了多少年之后帮助过多少人做到多大的结果。那我一定要讲好。因为咱们是属于上流社会，是人捧人，叫人捧人高。中流社会是人挤人，下流社会是人踩人。我们要做上流社会，你要借谁的力，你就一定要塑造好对方。

做好ABC法则一定要塑造你没有塑造好对方是没有感觉的，当对方没有感觉你是借不到力的，你不能说陈老师帮我来讲课了。陈老师帮我沟通，陈老师来一下来沟通一下，你就没有做到介绍就见不到你。如果你要借助会议的话，你一定要塑造这个会议对你来说很重要，你要讲出状态到位，你自然会邀约。

比如说，陈总这一次会议真的非常重要，我们邀请到你要塑造邀请到谁，然后这一次会议会讲到什么什么内容，而且会来了什么样的什么人，这一次会议对于你来说有多重要？所以你要讲四个东西要讲四个场景，你要邀请的时候刚才有伙伴说我不会邀请，不会邀约，没关系，你要会讲四个东西，第一个这一次会来什么什么样的人。第二个，他们曾经拿到什么结果？第三个这一次会议。会讲什么内容。第四个这一次会议对你来说真的非常的重要，你可以学到很多的东西，而且你只要听懂，看懂了，听懂你一定会感谢我。状态好了，你能量强了，你自然邀约能力强。你要把情景要还原一下。特别重要。

邀约能力也是一个非常大的能力。比如说总部一场会议，这个会议100多个人，如果你能邀30个人，你市场会做不好吗？你市场会把它做爆？那问题是你你知道市场汇报，你为什么不去约人，第一你信心不足？信心不足，第二个你没有突破，比较自卑。没有突破，没有想过这个事。第三个你不坚定，当你坚定这个事情一定能成功，能帮助到他的时候。你的邀约就基本上能脱离话术。

因为你的起心动念发生变化是胜过一切话术的。到上面已经成长了数的层面就很容易达到。这点真的非常重要，做好邀约，那么邀约是第一个是线上，第二个是线下。线上比如说有什么会议都要约人。不但是约人，而且要做到自律，就是每会必到，每到必曰，每会必要，每会必到，每会必约。首先每一次会议必须要自己到自己不到的话，你邀请别人来听，那都是假的。自己要学，还要带人去学，就叫美会必到美会必曰！要做的这两个点。同时会议的时候要做好，会前会中会后会把三会做好。

同时还有就是基于线下的招商会也好，事业说明会也好，一定要多约人约完人之后，你会发现你整个市场会慢慢就会起来，因为你重视了，因为你突破了，因为你更自信了。因为你更坚定了，所以因为你的因为。你的团队也会因为你。所产生很多的关联，你的市场才会裂变开来。当你自己都没有欲望的时候。那么很多东西是吸引不了的，是一定是吸引不了的。所以有一句话说得好，你不去想象的事情永远不会向你靠近。大家可以在评论区来打印这样一句话。你不想象的事情，你不敢想的事情一定不会向你靠近。当你敢想的很多东西都会向你靠近好ok那么今天晚上跟大家分享，前面六个字叫心态学习和目标，那么后面送给大家了六个字叫开发跟进和邀约。

开发跟进和邀约，只要把这几个字做好，那么我相信在支付这个领域，大家可以快速的去突破，快速实现自己想要的收入目标

本文 zblog模板 原创，转载保留链接！网址：http://jingxizhihuan.com/uncategorized/78.html