支付行业的产业升级与市场机遇塑造，创享亿通携手开运通、海科直营pro开辟新市场

目前我们总结来说从2023年开始，整个支付行业里面。相对来说是混乱血腥的是无序的。我们万信体系在2023年完成了产品布局和业务布局，那么到现在2024年。可以说是我们整个万信体系，各个条线的业务线，全力发力跑马圈地来做市场的一年。也是奠定我们未来所有人江湖地位的一年。很庆幸在相对经济下行的时候，我们能找到一个值得我们努力奋斗，全力以赴的事业。同时也在支付行业里面选中了相对比较。最优势的最产品和平台。有行内的人，大家可以去了解一下。

2023年底到2024年到现在。整个传统支付行业是整体上是非比较悲观的。其中一个普遍的预测就是认为2024年传统支付的代理商会有30%到50%的代理商会转行改行。这个数字有多大？差不多行业的代理商以公司和团队为基础，代理商有100万。从业人员大概有600万左右。如果有30%到50%的传统pos代理商转行，就意味着要有30万家到五十万家公司。200万到300万的从业人员退出市场？或者以兼职的形式打流。边看边做也可以不做，那么现在相当于什么，我们。在座的各位正在见证。

金融行业里面的支付条件的一个产业大变革，财富大变迁的一个历史画面。这是过去十几年里都没有的，支付从自从商业化开始，从2011年12年开始。这个行业规模以平均每年50%的持续增速。最低50%的持续增速一直在增长，有些年份的增长甚至超过了200%。从十几年前的一天就几千万的交易，到现在一天有1500多亿的交易，大家算算增长了多少倍，接近万倍？几千倍上万倍，我们现在正在经历的是这个行业。大家看不到未来，看不到希望。这是认知的问题，认知不到，所以看不到行业的天和未来的趋势。我们很庆幸我们可以。

在今天不讨论这些所有负能量的东西。收割涨价，然后业务量在掉，然后没有事情做，想装机都不想有装。有机器要装都不想装了。现在传统代理商有人想装机，他都不想装了，因为付出和产出不成正比。所以我们应该庆幸我们有这样一个产品和平台，让我们能够可以做一个大的事业，努力一阵子，享受半辈子样一个事业来做。那么今天我分享大概的思路是：如何塑造我们这一次行业机会和创业机会？然后再讲一些招商思路和打法上的指导今天讲一些具体的更加有意义的一些指导上的措施。

关于行业机会的塑造，其实我大概也想了一下，无非就是面对两种人，一种人是非支付行业的人，外行人。外行人这个时候，我们如何塑造行业机会？不需要太多专业的东西。外行人我们现在的主要按目前的成交团队来看，主要面对的，比如说。市场上所有想赚钱的人。都是我们的潜在客户和服务商。有句话大家可以记一下；所有缺钱的人都是我的用户。所有想赚钱的人，都是我的服务商或伙伴。大家记住一句话，所以说目前我们这个项目可以好到我不挑任何用户，我也不挑任何客户，缺钱就是用户。想赚钱就跟我做代理商和服务商。

那么，如何对外行人塑造行业机会。首先，面对外行人，我们面对的精准的一些渠道，我可以大概列一下，比如说首先。外面无数个项目盘，比如说盘壁链。比如说直销。甚至传销。然后微商。电商。电商尤其是那些社群类电商，分享类电商，在过去几年曾经疫情中中间曾经火起来，并在疫情后迅速萎缩，然后有大量的无数的千万级的推手，兼职者创业者。然后收益降低，然后寻找新的平台去赚钱去做兼职去增加收入的。

还有比如说我们有团队的。一些行业，比如说二手房中介的，一些扫房源的地推人员和兼职人员就是看带你看房的。然后扫房源的那帮小伙子小姑娘。然后所有的有地推属性的团队。比如说原来5864586那些擦皮鞋的团队，还有就是在街上。给你推送给你推销健身房的优惠券体验券，然后新餐馆开业的。什么优惠券等等。

遇到以上这些人。一定要记住。多交流，多聊，可以把它变成你的团队小伙伴和你的服务商。除此以外，我们还有很多做微商电商的团队，包括一些比较有名的，比如说旅游，做旅游的，像青青旅小梦游这样的团队，美女团队还有比如说做美业和医美的团队。

当下是消费降级时代。产能过剩时代？商业网点过剩金融资产过剩，生产产能过剩，所以在这个时代，所有靠卖商品赚差价的正资产的商业领域。钱都不好赚。记住这句话，所有靠推销产品赚差价，赚信息差，赚什么生态位的等级差，然后。卖东西赚钱？这种生意都不好做，他们都很难受，这些都是你可以转化的人群。那我们现在做什么，我们不是？做正资产生意，我们叫做负资产生意。

接下来这段话是我们团队小伙伴分享出来的，我也可以跟大家讲一下。那我们现在做这个生意不是一个做正资产生意，在当下做正资产的生意很难，靠卖产品赚差价很难。我们做负债生意。全民负债时代，所有人的负债都可以成为我赚钱的一种方式。我可以把所有人的负债变成正资产。比如说我们一个用户。他一个月有8万的负债。他每个月要倒5万的咔，6万的咔。他这倒5、6万的咔所创造的价值，差不多一个月给我创造四五十五块钱。这就是我把全民负债时代，别人的负债变成了我的正资产，那这个生意现在是最好做的。

我们现在是赶上了两个大风口，一个是支付行业的产业升级和变革，这么一个风口，另外一个就是全民负债时代，负债人越来越多，唰咔量越来越多。市场需求不断增大，大风口两个。都是十年不遇的大风口被我们全踩中了。

那么在面对所有的行外人的时候，去如何做到行业机会，目前在外面有很多项目，十个项目，九个盘，还有一个系统没有开发完。你不成交你身边的朋友？那大概率你这朋友会被别人骗去？搞一些言之无物，然后圈钱跑路的一些事情，或者根本就无法创造利润的这个项目，最后只能收割或者说赚不到钱。现在相当于我们手握这么好的一个轻创业的项目。你就应该把你朋友身边亲近的人，第一个推荐过来去沟通去聊。要成本大tao的聊，不要简单聊一聊。

那么作为轻创业产品的王者，我相信我们很多人都会塑造我们轻投入、快展业、持续累加的管道收益。这样是我们的产品属性，是平台属性。那么这是针对于行外人，你我们无论是我们几哪一脉的政策，你都可以轻松的对传统的这种各种渠道和团队讲出你的优势来。我记得我前一段时间在各地的时候讲课，我大概能扫一眼，看到我们下面的伙伴都是干什么的，比如说有一些做直销和做盘的团队。

还有另外一类做什么？做传统生意的老板。尤其是做传统生意的老板。你让他投，比如说投100万做一个生意。你让他三年回本，五年回本都已经是很开心的一件事情了。我们这。您根本不需要投那么多，做了就赚钱。做了就回本，做了就赚钱。还可以持续赚钱，这个优势很多，就不用细讲了，所以说针对行业外人，我们如何把这个轻创业王者这个项目塑造好，就可以破冰就可以成交。

那么另外就是针对于行业内的。稍微了解一点支付了解一些财商知识，了解一些信用咔的人，我们去怎么讲？

我们这一波我们万信集团做的最主要的事情就是支付行业基于个人支付行业T叉市场的十年不遇的伟大创新，这个创新。总结成四个字叫做什么？叫做降本增效？我们之于全行业做到了降本增效。什么叫降本？首先是对代理商讲的，对所有的服务商讲的降本就是我降低了完成个人支付需求这个动作和业务的。

积聚成本我们把积聚成本打没了？在传统pos圈里面，我们有一个固定成本是打不掉的。一台终端从厂家支付公司出来。一直层层的压货，直到终端装机人员手里，到装机人员手里的时候，这台终端一定要有至少200块钱的成本。终端是200块钱，虽然它的出厂价就是五十，五十六。到终端装机人手里，他的成本就是200块跑不掉。

另外一个成本就是为一个pos机找到一个用户的成本就是叫获客成本。那又是多少？是接近300块-行业平均数据？无论是地推还是打电话，还是招商，怎么怎么无所谓了300。那么一台机具终端成本加上获客成本。接近500块钱。那么这500块钱谁来买单？基本上有底层代理商和用户来买单。

所以在传统支付界，我们列我们出了几个收费项目。第一个项目什么唰ka费率。第二个是机具的押金。或者机具的买断费用或者押金费用一般是99到399之间。99到399之间就是机具的押金费用和买买断费用。第三个费用是什么费用，机具里面的流量咔费用。原来流量咔费其实一直很便宜的，直到这几年竞争越来越卷，收的越来越高91次。一次到四次，一年就是99到399，也就400块钱之间。押金99到400？然后流量费99到400。然后还有什么账户服务费，安心到账费等等零到400块钱的收费区间。

最后一个也叫什么类似于账户服务费和安心到账险，类似于保险。加收万5到万十之间。有很多支付公司都在收。这个以上四项费用加起来，一台终端一个用户甚至要一年要收到六七百。在259号文下面他需要五台终端，那需要多少钱？需要两三千？我们第一个就是为全行业的服务商和用户做到了降本。降成本。这么一个事。

然后第二个字叫增效是怎么增效的，我们因为去掉了终端成本，我们是一个商户收款助手，我们既支持扫码又支持唰咔。在你的唰咔量单日唰咔量不是特别巨大的情况下，比如说一个月唰100万。今天我就要唰30万，那可能你要配一台pos机，可以在我们app端直接申请跟你的上级直接要都可以95%的平均用户的唰咔我们都可以用扫码，不用终端的方式解决。

那这个时候那么我们就形成另外一个优势叫。增效叫什么，提高增提高推广效率。推广成功率。把推广的成本，比如说300块钱的获客成本无限降低，基本上降到十分之一左右。降到原来的十分之一左右，也就是原来你的获客成本是300块钱一个客户，现在大致就是30块钱一个客户就可以获取到了。那无论是你通过这个朋友圈引流社区引流抖音拍段子，还是你去陌拜地推它的客户成本都非常低，所以我们做到了降本增效。

那么这样的话，就基于整个行业上亿的用户和几百万的代理商。我们做到了把整个行业的产品方式。产品形态和推广方式，展业方式做了重构。重新定义行业。那么能之所以能够降到本，那是源于我们万信科技整个平台方，我们具有什么？高超的技术革新的团队。我们做到了产品的创新。我们做到了降本。

另外，我们对于行业的各种规则和管理办法和行业趋势的精准把握，提前布局做到了这一点。这是基于代理为主的，那么对于用户来讲就更简单了。我们第一让客户降低了使用成本，你不用买5、6台pos机，然后一年花两三千的成本。那么我们降低用户的使用成本更加方便，更加快捷。关键也更加。安全。

在这里面我要重申一下，基于我们云闪付扫码收款辅助手。用我们的支付公司的官方app拉起云闪付的app进行付款。要远比pos唰咔？要安全得多。因为pos机可以被别人冒用，咔片也可以被人冒用，但是我们的产品安全性是什么？因为你在支付公司的产品app端你注册过一遍。实名过一遍，活体检测过一遍。同时。你个人的云闪付也是经你实名认证，活体检测的就是有两个顶级官方app来双重实名认证，双重活体认证来保证最后交易的真实性。

在我们这里面基本上不会有一些退单，拒付等一系列的支付类的一些风险。比如说盗唰什么什么的。但是pos机是我们在座的各位做过pos机指导。Pos机里面有调单有退单，有盗唰，有各种风险。包括一些灰色产业链这种侵袭的风险，在我们这里是没有的。我们把风控规则也设的非常好。

我们比实体pos机还要安全，因为你的云闪付账户？银联的官方产品。他是在纳入在国家反诈系统和国家金融大局处的核心数据库的。同时我们公司的官方app也是这样的，然后在这里面，我也给大家讲一个前天我们收到一个好消息，我相信我们很多核心班班核心伙伴已经知道了。

关于我们的产品的合规性的问题。无论有些面对有些我们的伙伴，无论怎么讲，总是有些客户觉得还是不放心。因为pos机实体形态毕竟存在了十几年了。他总容易把我们和一些快捷类的产品去混为一谈？

我们一般会怎么讲？我们是银联过检，由支付公司由多家支付公司官方上架到应用市场的合规产品。因为所有的快捷类的产品，不合规的产品都不可能做到官方上架。什么叫官方上架就由支付公司？为开发者把你上到华为商城？IOS商城。vivo小米这样的手机应用商城里面，这叫官方上架。他有一定有足够的公信力，证明他是合规的，安全的。因为支付公司都是人民银行发的牌照。银联不过检他也不会上架。所有的快捷都没有官方上架的。

这么讲甚至依然还有人认为我不放心怎么办？那么前天我们银联的领导特地给我们打电话汇报了一个好消息告诉我们一个好消息就什么，在银联云闪付APP上。给我们做了给我们万信集团系列的云闪付扫码助手产品做了背书。

是怎么做的？我们打开我们的云闪付APP。点开我的。在里面有个我是商家。我是商家里面。你是可以进行云闪付收款，商家入网认证获取。收收单产品收单收款产品的。在此之前，云闪付在这个功能口里面就只有企业这么一个功能。那么在前天云闪付的版本更新升级。然后同时。在功能里面正式加入了两个新的选项。一个叫我是企业，然后新加的叫什么？我是个体户。可以提供个体工商户执照进行入网。获取收款工具，最重要的是增加了一个叫小微收款。

小微收款你点进去以后你要入网，他的入网规则管理规则跟我们万信的产品是一模一样的。上传身份证号。然后加上门头罩？收银台照和经营照片。一张身份证和三张照片。没有营业执照，没有个体小微工商户的这种执照，什么都没有一张身份证入网，然后就可以开启银联云闪付扫码收款和其他收款工具的使用。说明什么，相当于是银联在为我们这样的产品做一个背书。产品虽然上架了功能虽然上架了，但是它不开启推广。他不推广，另外即使你主动有人推广，他也没有分润。它只是做一个象征性的表率和表示告诉你我们这个产品这种形态小微商户入网银联云闪付收款产品是ok的，是合规的，是光明正大的。

如果是银联云闪付给我们做过背书，还有人认为我们是不合规的，那这样的人基本上。大家就不用理他了。如果他连银联的公信力云闪付的公信力都不信的话，那咱就不用理他了。因为在成年的世界里面，我们不抛弃，不放弃，但是也永远不等待。我们永远只给历史的发展永远给那些。认知到位，愿意。跟上趋势的人去给予足够的回报。而那些不断的怀疑你想帮他一把，他还不断的去喷你质疑你的人一次可以两次可以第三次对不起，那我就不说了，那不是同频的人，我们可以不用加入团队？

那么这个就是我们一个最新的一个大的利，就现在来讲，我们有相当于三阳开泰，我们三家支付公司的官品即发有六个商户。相当于一年给客户可以省2000到3000块钱的费用。如果加起来1.3亿用户到1.5亿用户，我们每年差不多为全国的负债人要省到几千亿的成本。所以相信。在座的各位都应该明白，我们在做一个什么事情，我们在对整个支付行业在做救赎。无论是至于上亿的用户还是几百万的代理商，我们是一种救赎者，是一种利他共赢成人妲己，我们在拯救整个行业和用户。所以大家为自己鼓掌，我们做的事情是符合我们一贯的价值观的。

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